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做第1名的業務:升級超級業務王的10大黃金能力



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底下是 做第1名的業務:升級超級業務王的10大黃金能力 的內容簡介



業務員自我提升手冊!
優秀企業最佳培訓手冊!


本書教你如何Step by Step做好業務基本功

如何挖出客戶的需求?
多說不一定有用,當你閉嘴,客戶才會說出真心話,傾聽+發問+讚美,才能抓牢客戶的心,慢慢誘導客戶找到本來自己也不知道的需求。

客戶討價還價時,怎麼說最有效?
要讓客戶有「我贏了」的感受,給客戶有殺價的快感是成交關鍵。

如何捕捉客戶的成交信號?
1..眼神2.動作3.說話語氣──客戶開始認真聽你介紹、頻頻觀看產品、並仔細詢問較深入的問題……

如何收款,成效最高?
在付款期前一週事先提醒、主動通知、頻繁追蹤,和客戶接觸越多,你收款的成功率就越高。

精彩觀點

客戶替你打1通推薦電話,勝過你自己打100通電話。
見客戶之前就要先想好開場白、要問的問題、該說的話,及可能的回答。
即使客戶沒有買你的產品,也要想辦法讓他幫你介紹一位客戶。
只有菜鳥談判者才會急著一開始就提出最好的條件。

轉個觀念+換個習慣+落實行動力=業績續航力
把簡單動作練到極致,把細節做到卓越,
就是超級業務王賣什麼都成交的大絕招。
本書用簡單的技巧告訴你如何用對方法做銷售,
嫩咖業務大改造.慘綠業績大翻身,
給你最紮實的完整訓練,立即升級業務戰將!
業務主管、銷售新手隨身必備的業績UP學!

這是王博士關於業務銷售技巧和方法的又一力作,延續了其實用性、可操作性強的風格。

任何一個業務員都想成為公司,甚至是行業的銷售冠軍、頂尖超業。那麼頂尖的超級業務員應具備哪些素質與能力,他們有哪些經驗值得我們學習與借鑒呢?

王博士總結了要想成為第1名的業務應具備的十大黃金能力──
心理素質、職業形象、口才技能、開發客戶、產品介紹、
消除異議、談判成交、回收賬款、管理能力、職涯規劃。

做足基本功,業務更成功!想成為業務戰將的你,不能不上的10堂銷售課。

把簡單的動作練到極致,就是絕招。無論是對希望提升業績的業務員來說,還是對旨在培育卓越團隊的銷售經理來說,本書都是實用性和指導性極強的訓練手冊,對業績提升和自我修煉都能有助於達到事半功倍之效。
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本書特色


在每一章的一開始就是「銷售答客問」的單元。這是筆者整理多年來自己與受訓學員互動的信件往來,他們的問題也是業務員最常會遇到的問題,透過學生來信和王博士的回覆及解析,業務員必學的十堂培訓課。如:業務員的形象、如何練「生意嘴」、討價還價怎麼說……等,實用性與可讀性極佳,更能激發業務人的共鳴。

每章的每一堂課都有提供「Working Tips」提供了銷售技巧與方法,從基本功到有效祕技,應有盡有,讓讀者立即可以練習與應用。

每章的最後設計有「實用Plus」與「冠軍之道」單元。「實用Plus」主要是收錄了一些自我檢測及時下業務員最關心的問題,並且針對具體問題一一解答。「冠軍之道」則是精選了王博士在培訓中遇到的成功案例,讓讀者深刻領悟第1名是怎樣練成的。

作者簡介

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家王寶玲? Dr. Jack Wang

台灣大學經濟系畢業,台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。

現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁,並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師。行銷學大師,對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。

主要著作:《用聽的學行銷》、、《讓老闆裁不到你》、《祕密背後的祕密》、《王道:成功3.0》、《王道:業績3.0》、《銷售應該這樣說》、《行銷應該這樣做》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量 ~ 人際吸引力使用秘笈》、《王道:未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》等近百冊。

近年主要經歷:
2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。
2010年上海世博主題論壇主講者。
2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。
2012年受聯合國UNDP之邀發表專題報告。

全民財經檢定考試(GEFT)榮獲全國榜眼。

龍騰版行銷教科書作者。並經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計,成為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。

王寶玲FaceBook: www.facebook.com/baoling.wang

  • 出版社:創見文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2012/07/11
  • 語言:繁體中文


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大陸區塊鏈風起雲湧,杭州市將區塊鏈寫入2018年政府工作報告,各地也陸續建起「區塊鏈園區」,然而「人才不足」呼聲也連帶湧現,有單位拿出年薪破500萬人民幣,仍「有價無市」,所以不少培訓機構開始「趁虛而入」,身為大陸正在布局的「重點產業」,高等教育可不能缺席,浙江大學今年將開區塊鏈課程,深圳大學也成立區塊鏈技術研究中心,廈門大學也擬建立區塊鏈金融研究院。



「目前全世界能夠坐下來聊天、並真正懂區塊鏈的人才,絕不會超過2000人,這項前景看好的新興技術需要加大人才培養力度,去偽存真。」杭州雄岸基金發起人姚勇杰疾呼,因為近來越來越多掛羊頭賣狗肉的區塊鏈公司興起,而真正有技術、有想法的人其實不多。

且現在區塊鏈熱潮已從投資客、商業公司延燒到地方政府,許多區塊鏈園區建設啟動,從北京中關村開第一槍後,去年浙江杭州推出區塊鏈創業創新基地,江西南昌發起區塊鏈產業發展基金來見園區,重慶市區塊鏈產業創新基地也在11月揭牌。

其他像是山東青島市北區也提出建設「區塊鏈+」創新應用基地,新疆伊寧區塊鏈產業基地也在招商中,一開始就規畫能有10萬台的挖礦機的容納量。

這麼多職缺等著填滿,人才培養當然重要,浙江大學計算機學院和軟件學院宣布將於今年秋季設置「區塊鏈與數字貨幣」課程,教師表示,課程主要圍繞HyperLedger(超級帳本)的技術價格和開發技術,也會增設相關的專業與研究生課程;深圳大學也在14日成立區塊鏈技術研究中心,多家企業、研究院與其簽訂戰略合作協議。

廈門大學金融研究所所長張亦春在「海峽兩岸新經濟論壇」提到,雖然目前螞蟻金服、騰訊、百度、京東等都在研究區塊鏈金融,但仍與美國有一段差距,所以他打算把IBM的首席架構師推薦給廈門的銀行,嘗試在廈門開發區塊鏈金融,並依託廈門大學金融研究所和計算機系,做一個區塊鏈金融研究院,還有區塊鏈人才培育學院。

(旺報)



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