蘇格拉底辯證交涉術:善用思辨、提問的技術,讓難纏的對手也能乖乖就範

蘇格拉底辯證交涉術:善用思辨、提問的技術,讓難纏的對手也能乖乖就範









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底下是 蘇格拉底辯證交涉術:善用思辨、提問的技術,讓難纏的對手也能乖乖就範 的內容簡介



把哈佛最受歡迎的課程「正義講堂」搬回家
學習桑德爾教授的蘇格拉底辯證法
藉由詰問的方式催生智慧、解決難題


以「正義」為題,乍看之下似乎艱澀生硬的課程,為什麼會成為大學史上最多學生選修的熱門課程呢?

桑德爾教授超高人氣的祕訣,其實來自於蘇格拉底的辯證法。

蘇格拉底抱持著「真理越辯越明」的強烈信念,成為以辯證法探究真理的創始者。藉由詰問的方式,用一個問題回答一個問題來催生智慧,他的詰問技巧因而稱為「蘇格拉底的助產術」。

請想一想你面對客戶作簡報或進行談判時,你是怎麼談話的?

你是否經常拼命地說明,或是過度熱衷於自己的提案,導致雙方並未進行真正的對話?像這樣的情況,就需充分運用蘇格拉底辯證法,善用邏輯思考及提問方式,就能掌握主導權,產生很大的成效。

蘇格拉底辯證法可加以歸納,簡化為下列三項:
1.不是喋喋不休地說個不停,而是傾聽對方說什麼,從其中發現關鍵字。
2.利用巧妙的發問技巧,喚醒對方沉睡的智慧。
3.遵守對話技巧,促進邏輯性思考,探究解決問題的提示。

這個技巧,不僅能運用在學校的課業,也能運用在公司的主管與下屬,家庭中的親子教養,以及各種場合中的人際關係。另外,在商場上的簡報或談判,也可以利用蘇格拉底辯證交涉術,改變商機,使潛伏的「問題本質」浮上檯面,甚至讓難纏的對手成為自己最大的「盟友」或「理解者」也是辦得到的事。

如何?是不是覺得「如果是這個程度的話,我應當也做得到?」

但是,蘇格拉底辯證交涉術的運用,必須經過一定程度的訓練。本書提供29個終極對話技巧,各章節闡述分析、搭配圖解說明,只要能時時注意複習改善弱點,就能訓練思辨、提問的技術,培養快速準確的答話技巧,讓傷透腦筋的對手,也能變得善解人意。

本書特色:

★從哈佛大學「正義講堂」學習對話技巧
★圖解蘇格拉底辯證法的流程
★利用蘇格拉底的「助產術」催生智慧,讓潛伏的「問題本質」浮上檯面
★以辯證對話技巧改變商機
★善用提問的技術,將問題發現與問題解決委託對方
★抓住「關鍵字」,進行「接投球」的對話練習
★訓練思辨、邏輯思考的技術,培養快速準確的答話技巧
★提供腦力整理術──「三點思考」

作者簡介

本田有明

1952年生於日本兵庫縣神戶市,慶應義塾大學哲學系畢業,曾在社團法人日本能率協會任職。現為本田經營顧問事務所代表,從事人力教育顧問,能力開發等顧問工作。著作包括《3年不辭職》、《觀人33鐵則》、《提升工作競爭力的100個方法》、《活化工作的論理思考》、《20歲的成功聖經》等。

譯者簡介

卓惠娟

專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年,旅居日本三年。譯有《未來記憶成功術》、《佛陀教你不生氣》、《小學生100分 筆記術》、《體貼性愛祕技》、《治百病就靠體溫》、《相信靈魂轉生,改變人生》、《改變人生的超速習法》等;著有《孫子行銷戰典》等。

個人部落格:譯網情深blog.roodo.com/lovetomo



  • 譯者:卓惠娟
  • 出版社:大牌出版

    新功能介紹
  • 出版日期:2012/08/29
  • 語言:繁體中文


商品網址: 蘇格拉底辯證交涉術:善用思辨、提問的技術,讓難纏的對手也能乖乖就範



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羅昇(8374)代理銷售工業傳動及自動化控制兩大類產品,其中伺服馬達、變壓器及線性滑軌等產品因手機、半導體、面板及印刷電路板等產業設備博客來商需求強,尤其滾珠螺桿及線性滑軌等產品從接單到出貨需要5、6個月,羅昇董事長林志誠表示,第3季營運優於去年同期。



林志誠昨日主持上市後首次法說會表示,羅昇1993年在天津成立天津羅昇,拓展大陸自動化機電市場,建構14個行銷據點。目前自動化控制類產品涵蓋變頻器、DC馬達、線性馬達、伺服馬達及驅動器等;並銷售多品牌的工業電腦、CNC、PLC、HMI、數位尺、機器視覺及光柵等產品。工業傳動類包括滾珠螺桿、線性滑軌及化學藥液精密元件等,其中化學藥液精密元件這2年對羅昇幫助很大。

林志誠指出,羅昇專長是速度控制、定位控制及回轉傳送,因應工業4.0,與ERP、MES等廠商配合,提供客戶一站式智慧工廠解決方案,客戶涵蓋工具機廠、自動化機電設備製造商、半導體及面板製造廠。

林志誠指出,天津羅昇原本是上銀大陸經銷商,後來雙方結束合作關係,所衍生的法律訴訟及賠償都在去年完成,不會影響羅昇今年營運及獲利。羅昇未來發展策略要把業務做深做廣,還要發展工業用機器人工作站,大陸機器人還在起步階段,衍伸龐大商機,減速機、伺服馬達及控制器等產品都應用在工業用機器人上,尤其台達電機器人在自己工廠已有2、3千台實績,未來將是羅昇主推產品之一。

林志誠指出,羅昇營收於2014年攀到高峰43.56億元,但考量大陸應收帳款難收,2015年、2016年進行整理整頓,營收下降至30多億元,今年上半年因印刷電路板、半導體、面板及工具機等產業都好轉,營收為18.45億元,2016年自動化控制占比從2015年45.97%提高至48.93%;今年上半年占比攀升至53.49%,未來羅昇會加重工業傳動比重至50%。

羅昇自結7月EPS回升至0.18元,前7個月EPS攀升至1.15元,法人預期今年EPS挑戰1.5元以上。

(工商時報)

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